您好,现在您还没有登录本网站,您可以 登录 或者 免费注册
会员注册 媒体入驻
头条 热点 视频 图片 文化 娱乐 直播 名人 汽车
房产 旅游 情感 购物 生活 陕译 公益 美食 推广
“为客户创造价值”——千金湘药这样做
时间:2019/1/15 阅读:166
分享到:

110日的千金湘药品牌发布会暨高端合作对话大会上,该公司董事长文立高在《我们是认真的》主题报告提出“千金湘药要为客户创造更多价值”。

湖南千金湘药董事长文立高作主题报告

千金湘药打算怎样为客户创造价值?报告指出:

一是市场有序,让客户安心赚钱。2018年,公司基本解决了历史遗留问题。如持续压货造成的客户库存大、效期产品多、窜货窜版窜规等。通过发挥价格的统筹作用,基本控制了以往价格混乱导致的客户利益苦乐不均局面。

二是品牌升级,让客户体面赚钱。2018年,公司完成了品牌升级。加大对生产工艺与质管体系的投入;重新设计所有产品包装和识别系统;提炼和梳理千金湘药“认真”文化,等等。品牌升级将促进消费者和医药市场对公司产品品质、专业、服务的全新好感,并赢得更多认同。

三是队伍专业,让客户轻松赚钱。2018年,公司全面提升营销队伍专业与服务能力。把“讲真话、不偷懒、负责任”作为评价员工的主要标准;做强销售队伍,对业绩不明显、工作不努力或有道德瑕疵的员工优化出局,优化率超过15%;对省总职位实行全面竞聘上岗,对业务代表则实施自由组合,16名省管团队成员成为一般代表;引进药学、医学和营销等相关专业人才50多名;与湖南工业大学合作开办首期MBA班,聘请国内知名学府教授和药界企业家、营销专家为营销管理团队和省区经理授课,等等。

四是整体布局,让客户稳定赚钱。2019年,公司立足于“做专、做精、做透”,实行营销组织架构改革。在全国设立5大事业部,分别下辖23个省级销区,覆盖除西藏和港澳台地区外的省、市、自治区。1400余人的营销专业团队服务于客户,构筑以第三终端、连锁药店及等级医院三位一体的立体营销体系。

五是产品良多,让客户长久赚钱。公司现有49个生产批文,覆盖抗感染、心血管、消化和内分泌4大领域、6个剂型,12个药品进入国家基本药物目录。8个品种已开展一致性评价,3个已上报国家局,其中拉米夫定片已于201811月完成国家局组织的现场检查。目前在研品种14个,完成临床且生物等效的品种8个,预计2019年可获批3个,2020年可获批7个,未来3年新产品上市至少超过10个。

“为客户创造价值,通过客户价值的实现达成企业做强做大的目标”,这是千金湘药二次创业使命所在。

 

【链接】千金湘药营销业务的“三驾马车”:三终端事业部稳固三终端,强化VIP客户;医疗事业部做强基层医,突破等级医院;连锁KA事业部巩固已合作连锁,百强连锁全覆盖。




 

本文未经本网授权,禁止转载。本文如有侵权,请联系本网予以更正。
西咸传媒网有故事 1.2亿用户的选择
+
关注
热门评论
登录后发评论
精华推荐
名人传记●想家的日子
水墨山水漂京华 走进著名画家赵一辉
访谈资深翻译家-安危
海云继梦法师新年开示
西咸号【名人访谈】观音禅院-果宣法师
最新文章
“为客户创造价值”——千金湘药这样做
王文东:用青春和责任守护煤气柜
专访中国知名烤全羊技师温永达
当代艺术家张从霞篆书作品【诚信赢天下】
专访“一壶老酒”醉美丰阳韵山阳90后电商创业女孩
热点排行
实力派书法家潘静元
西咸传媒网【名人访谈】陆树铭
田缘人
著名老中医高新彦
【名人访谈】山水画大师-李保华
合作伙伴
人民网 一点资讯 今日头条 凤凰 搜狐 网易 新浪 腾讯 陕西老法协 百度
电脑版        手机版
陕ICP备16015705号  陕公网安备 61040202000267号
Copyright © 2006-2015  西咸传媒网  All Rights Reserved
邮箱:2902038882@qq.com    西咸传媒网运营总部:029-33374139    北京运营中心:010-63363105